Saç bakımı endüstrisi sürekli büyüyor ve gelişiyor, bu da dünyanın her zaman güzel bir saç günü geçirmesini sağlama konusunda tutkulu olan girişimci bireyler için fırsatlarla dolu olduğu anlamına geliyor. Tıpkı başka bir işe başlamak gibi, kendi saç bakım ürünlerinizi piyasaya sürmek de çok fazla emek ve risk içerir. Ancak, sektörde doldurmak istediğiniz niş hakkında net bir vizyonunuz, bu vizyonu gerçekleştirme taahhüdünüz ve insanların en iyi şekilde görünmesine ve hissetmesine yardımcı olacak ürünler için sağlam fikirleriniz varsa, başarı için bir reçeteniz olabilir.
adımlar
Bölüm 1/3: İşinizi Planlama
Adım 1. Saç bakım serinizin temel amacını belirleyin
Paket tasarımları oluşturmaya veya prototipler için sipariş göndermeye başlamadan önce, neyi başarmayı umduğunuza dair net bir fikre sahip olmanız önemlidir. Ortaya çıkarmak istediğiniz ürün türlerini ve insanların onlardan nasıl faydalanmasını istediğinizi düşünmek için biraz zaman ayırın.
- Boyalı saçlarda harikalar yaratan üç bileşenli bir nemlendirici maske keşfetmiş olabilirsiniz veya ısı hasarını en aza indirmek için tasarlanmış özel bir bukle maşası veya düzleştirici hakkında bir fikriniz olabilir.
- Büyük düşünmekten ve pazarın farklı bölümlerini keşfetmekten korkmayın. Saç bakımı, şampuan ve saç kreminden çok daha fazlasıdır.
Adım 2. Hedef demografinizi daraltın
İşinizin "ne"sini bulduktan sonra, kendinize bundan en iyi şekilde kimin yararlanacağını sorun. Ürünlerinizi ne tür insanların kullanacağına dair bir fikre sahip olmak, test ve pazarlamaya başlama zamanı geldiğinde size kesin bir avantaj sağlayacaktır. Ayrıca, takipçi kazanmak için çok önemli olan özel ihtiyaçlarının daha fazlasını karşılamanıza yardımcı olacaktır.
Örneğin hacim kazandıran bir serum, ince, düz, gevşek veya incelmiş saçları konusunda bilinçli olan kişilere hitap etme olasılığı yüksektir
Uç:
Saç bakım ürünleri satın alırken ne tür şeyler aradıklarını öğrenmek için varsayımsal kullanıcı tabanınıza giren birçok insanla konuşmaya başlayın.
Adım 3. Benzersiz bir ihtiyacı karşılamaya veya üstün bir alternatif sunmaya çalışın
Halihazırda, piyasayı dolduran şaşırtıcı çeşitlilikte saç bakım ürünleri var. Hattınızın başarı şansına sahip olması için, kullanıcılara henüz erişemedikleri bir şey sunması veya onlara şu anda mevcut ürünlerle elde ettiklerinden daha iyi bir deneyim sunması gerekir.
- Geçmişte kullandığınız benzer ürünleri ve bunlarla ilgili yaşadığınız sorunları düşünün, ardından bunları daha iyi hale getirmenin yollarını düşünün.
- Çok çeşitli ürünler satan saç bakımı girişimleri olsa da, köklü büyük şirketlerle rekabet etmekte zorlanıyorlar. Bir veya iki şeyi son derece iyi yapmaya odaklanarak markanızın öne çıkma şansı daha yüksek olacaktır.
Adım 4. Ürün hattınıza uygun bir marka adı belirleyin
Potansiyel kullanıcıları kendine çekecek ve aynı zamanda ürünlerinizin amacını doğru bir şekilde temsil edecek bir isim bulmaya çalışın. Bu, yaratıcı kanatlarını gerçekten açmalarına ve uçmalarına izin verdiği için çoğu işletme sahibi için eğlenceli kısımdır. Ayrıca size kendinizi veya kişisel saç bakım felsefenizin bir kısmını ifade etme şansı verir.
- Örneğin, kıvırcık saçlar için formüle edilmiş bir dizi şekillendirici ürüne "Sıçrama" diyebilirsiniz.
- En iyi marka isimleri basit, uygun ve hatırlanması kolay olma eğilimindedir.
Adım 5. Bir iş planı hazırlayın
Bir iş planı, bir iş yaratma reçetesi gibidir. İş planınız üzerinde çalışırken, ne satacağınızı, kime satacağınızı ve ürününüzün pazarda karşılayacağı özel ihtiyaçları veya talepleri net bir şekilde belirttiğinizden emin olun. Bu, tüm hedeflerinizi ve fikirlerinizi kağıda dökmek için bir şans.
- Finans konusunda beceriniz varsa, girişiminizin ne kadara mal olacağına dair bir projeksiyonun yanı sıra, paranın tam olarak nereye gitmesini beklediğinizin kaba bir dökümünü de eklemek yardımcı olacaktır.
- Odaklanmanızı ve yolda kalmanızı sağlamanın yanı sıra, bir noktada potansiyel yatırımcılara ürün fikirlerinizi sunmak isteyebileceğinizi düşünüyorsanız, kapsamlı ve iyi hazırlanmış bir iş planı kullanışlı olabilir.
Bölüm 2/3: Ürünlerinizi Geliştirme ve Test Etme
Adım 1. İmkanınız varsa, ilk test gruplarınızı kendiniz bir araya getirin
Planladığınız ürün, tamamen organik bir saç kremi gibi gerçekçi bir şekilde kendiniz yapabileceğiniz bir şeyse, mümkün olan en kısa sürede ona geçin. Birkaç bağımsız Ar-Ge turundan geçmek, üretime girmeden önce size karışıklıkları çözme ve formülünüzü mükemmelleştirme şansı verecektir.
- Ürününüzün veya ürünlerinizin çalışan bir prototipine sahip olmak, yatırımcıların dikkatini çekmek veya toptancı üreticilerin vizyonunuzun özünü yakalamasına yardımcı olmak söz konusu olduğunda size büyük bir destek sağlayabilir.
- Ürününüzü rafine etmeye başlamak için bir üreticiyle çalışmaya başlayana kadar beklerseniz, doğru şekilde yapmanız çok daha uzun sürer ve bu nedenle size çok daha pahalıya mal olur.
Adım 2. Bir toptancı üreticisinden bir prototipi devreye alın
Eşleşebileceğini düşündüğünüz birini bulmak için bölgenizdeki üretim ve üretim ortaklarını araştırın. Birini bulduğunuzda, bir temsilci ile iletişime geçin ve hizmetlerini kaydetme hakkında bilgi isteyin. Fikirlerinize ve spesifikasyonlarınıza dayalı ürünler geliştirmek için sizinle yan yana çalışacaklar.
- Çevrimiçi toptancı üreticileri bulma, seçme ve bunlarla çalışma konusunda birçok harika kaynak bulacaksınız.
- Üretici, esas olarak ürünün fiili üretimini denetlemek için orada olacaktır. Kullanılan içerik veya malzeme türleri, renkler, kokular, ambalaj ve tasarım öğeleri de dahil olmak üzere ayrıntılar üzerinde tam kontrole sahip olacaksınız.
Adım 3. Prototipinizi hedef demografinizin üyeleri üzerinde test edin
Ürününüzün hedeflediği belirli kullanıcı tipinin profiline uyan gönüllüleri arayın. Ürününüzün ilk sürümlerini denemelerini sağlayın, ardından size neyin işe yaradığı ve neyin hala iyileştirilmesi gerektiği konusunda bir fikir verecek geri bildirim istemek için onlara özel sorular sorun. Geliştirmenin bir sonraki aşamasında en faydalı önerileri uygulayabilmeniz için ayrıntılı notlar aldığınızdan emin olun.
- Çoğu girişimcinin başlangıçtaki odak grupları arkadaşlardan ve aileden oluşur, ancak özellikle zamanlarını telafi etmeyi teklif ederseniz, çevrimiçi veya hatta sokakta istekli katılımcılar da bulabilirsiniz.
- Çeşitli sosyal medya platformları, Craigslist gibi web sitelerinin yanı sıra, teste başlamaya hazır olduğunuzda gönüllüleri avlamak için iyi yerler olabilir.
Uç:
Test deneklerinize hangi soruları soracağınıza karar verirken, “Seviyorum/keşke/ne olursa olsun” gibi basit ama açık uçlu bir format düşünün. Bu tür istemler, kullanıcıların sadece sevdikleri ve sevmedikleri şeylerden daha ayrıntılı yanıtlar vermelerini sağlarken, aynı zamanda onları kendi yaratıcılıklarını paylaşmaya davet eder.
Adım 4. Ürününüzü birden fazla test turuyla iyileştirin
Ürününüzün gelecekteki yinelemelerinde ilerlerken, test kullanıcılarınızdan aldığınız geri bildirimleri aklınızda bulundurun. Sonraki her aşamada, piyasaya sürmekten gurur duyacağınız bir şey kalana kadar ürünlerinizin güçlü yanlarını artırmaya ve kusurlarını ve zayıflıklarını ortadan kaldırmaya çalışmalısınız.
- Elbette, aldığınız her öneriyi uygulamaya koyamayacaksınız, ancak test boyunca tekrar tekrar gelen övgü ve eleştiri parçalarını dinlemeyi ve ele almayı bir noktaya getirin.
- Gerçekleştirmeniz gereken "doğru" miktarda test olmasa da, piyasadaki diğer benzer ürünlerle rekabet edebilecek kadar güçlü bir ürün elde etmek için büyük olasılıkla 3 ila 5 tur arasında geri bildirim ve iyileştirme gerekecektir.
Adım 5. Yayına hazır hale getirmek için formülünüzü veya tasarımınızı sonlandırın
Ürününüzden memnun kaldığınızda, bir sonraki adımınız bir ana içerik listesi veya planı derlemek olacaktır. Yeni durulanmayan saç kreminizdeki her son bileşenin kimyasal bileşimini ezberlemeniz gerekmez, ancak her birinin ne yaptığını ve ürününüzün belirli bir numune boyutunda ne kadar olduğunu bilmeniz gerekir.
- Ürününüzün içerdiği her şeyin ve tam orantıların bir kaydına sahip olmak, evde kendiniz yapıyor olsanız bile, formülünüzü kopyalamanızı ve ürününüzü farklı miktar ve boyutlarda üretmenizi mümkün kılacaktır.
- Evde perma kapağı veya bir çift bölünmüş makas gibi bir şekillendirme aracı geliştiriyorsanız, bunu yapmaktan sorumlu üretici size teknik özellikleri sağlayabilmelidir.
Adım 6. Ambalajınızın nasıl görüneceğini biraz düşünün
İlk izlenimler önemlidir. Tıpkı işletmeniz için bir isim seçerken olduğu gibi, potansiyel kullanıcıları cezbedecek ambalaj öğelerini seçmek ve aynı zamanda ne alacakları konusunda net olmak önemlidir. İşletme sahibi olarak renkler, yazı tipleri, boyutlandırma ve kullanmak istediğiniz görseller hakkında son sözü söyleyeceksiniz.
- Sanat eserleri, logolar ve mizanpajların eskizini çizmeye yönelik cesur işi halletmek için bir grafik tasarımcıyla işbirliği yapmayı düşünün.
- Ürün paketinizin bir yerinde tüm tescilli malzemelerinizi listeleyen bir etiket için yer bırakmayı unutmayın.
Bölüm 3/3: Ürünlerinizi Satmak
Adım 1. Bürokrasi konusunda size yardım etmesi için bir iş danışmanı veya avukat tutun
Kendi işinizin sahibi olmak, tek kişilik bir operasyon olsa bile çok iştir. Nitelikli bir hukuk uzmanı, şirketinizi kaydetme, mağazalar ve tedarikçilerle ağ kurma ve vergi düzenlemeleri, sigorta ve sorumluluk ve diğer önemli konular hakkında kendinizi eğitme sürecinde size yol gösterebilecektir.
- Avukatlar ve danışmanlar ucuz değildir, ancak eski atasözünü hatırlayın, "Para kazanmak için para harcamanız gerekir." Önünüzde uzanan iş kanunları labirentinde nasıl gezineceğinizi bilmiyorsanız, kendinizi daha da maliyetli hatalar yapmaya hazırlıyor olabilirsiniz.
- Yalnız gitmeyi tercih ederseniz, birincil göreviniz resmi bir ticari kuruluş oluşturmak ve bir dava veya anlaşmazlık durumunda sizi mali zararlardan korumak için bir tür iş sigortası yaptırmak olacaktır.
Adım 2. Ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın
Benzer ürünlerin geçerlilik oranlarını araştırın ve makul olduğunu düşündüğünüz perakende satış değerlerini seçin. Unutmayın, hemen isim tanıma avantajına sahip olmayacaksınız, bu nedenle yeni alıcıları cezbetmek için fiyatlarınızı ilk başta biraz düşük tutmak akıllıca olabilir. Biraz ivme kazandıktan sonra, bunları daha sonra uygun gördüğünüz gibi her zaman ölçekleyebilirsiniz.
- Rekabeti yenmek için ürününüzü çok düşük fiyatlandırma konusunda dikkatli olun. Bu, yalnızca Ar-Ge ve üretim için harcadığınız fonları geri almanızı zorlaştırmakla kalmaz, aynı zamanda istemeden tüketicilerin ürününüzü ucuz olarak algılamasına da neden olabilir.
- Başka bir olası strateji, ürününüz veya ürünleriniz için bir başlangıç fiyat noktası belirlemek ve ardından ilk birkaç müşterinizin bunları özel indirimli fiyatlardan almasına olanak tanıyan tanıtım fırsatları sunmaktır.
Adım 3. İşletmeniz için bir web sitesi başlatın
Herhangi bir web tasarım deneyiminiz yoksa ter dökmeyin. Tek seferlik yaklaşık 6.000 ABD Doları (ve bundan sonra sürekli bakım ve güncellemeler için yılda yaklaşık 1.000 ABD Doları) maliyetle size gösterişli, profesyonel bir site oluşturması için nitelikli bir web tasarımcısı tutabilirsiniz. Bu, büyük bir şirketin web sitesinde görmeyi bekleyeceğiniz tüm aynı türden zilleri ve ıslıkları içerecektir.
- Ayrıca şirketiniz için basit ama güçlü bir çevrimiçi merkez tasarlamak için GoDaddy, Wix veya Squarespace gibi ücretsiz veya ucuz bir hizmet kullanma seçeneği de vardır.
- Gerçekten ekstra yol kat etmek istiyorsanız, web sitenize kendinizi güncelleyebileceğiniz bir blog ekleyin ve bunu haberler, çeşitli içerik profilleri ve ürünlerinizi bütünsel bir güzellik ve sağlıklı yaşam rutinine nasıl dahil edeceğinize ilişkin öneriler için kullanabilirsiniz.
Adım 4. Adınızı duyurmak ve ürünlerinizi tanıtmak için sosyal medyayı kullanın
Henüz yapmadıysanız, yeni şirketiniz için özel bir Facebook, Instagram ve Twitter hesabı oluşturun. Burada ürünleriniz hakkında haberler ve bilgiler yayınlayabilir, kullanıcı incelemelerini paylaşabilir ve takipçi toplamaya başlayabilirsiniz.
- Dijital varlığınızı nasıl yapılandıracağınız konusunda fikir ve ilham toplamak için sektördeki diğer markaların profillerini inceleyin.
- Sosyal medya, tartışmasız günümüz dünyasında bağımsız girişimcilerin emrinde olan en iyi tanıtım aracıdır.
Uç:
Şirketiniz veya ürünlerinizden biri için özel bir hashtag oluşturun ve takipçilerinizi kendi içeriklerinde kullanmaya teşvik edin. Bu sadece temelde ücretsiz reklam anlamına gelmekle kalmaz, aynı zamanda ilgili taraflara sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmeleri için uygun bir yer sağlar.
Adım 5. Salonlar ve stilistlerle satış ilişkileri araştırın
Bölgenizdeki çeşitli saç bakım uzmanlarıyla temasa geçin ve kısa süre önce kuruluşlarına uygun olacağını düşündüğünüz bir ürün serisini piyasaya sürdüğünüzü bildirin. Ne sunduğunuzla ilgileniyorlarsa, ürünlerinizin şirket içinde sergilenmesi ve satılması için toptan sipariş vermeye istekli olabilirler.
- Mağaza sahiplerinin ürünleri inceleyebilmeleri ve onları tanıtmak isteyip istemediklerine karar verebilmeleri için ürünlerinizin örneklerini göndermeye hazır olun.
- Ürünlerinizi ne kadar çok mağazaya sokabilirseniz, daha geniş bir pazar tabanına ulaşma şansları o kadar iyi olur.
İpuçları
- Hattınızı kurduktan sonra bile saç bakım endüstrisinin içini ve dışını araştırmak için çok zaman harcayın. Alanınız hakkında asla çok fazla bilgiye sahip olamazsınız.
- Sabırlı olun ve uzun vadeye konsantre olun. Ürünlerinizin kullanıcılar tarafından beğenilmeye başlaması aylar alabilir.
