Kendi kuyumculuk işinizi kurmak korkutucu ama aynı zamanda inanılmaz derecede ödüllendirici bir deneyim olabilir. İster kendi parçalarınızı yapmakla, ister bir üreticiyle tasarımlarınızı üretmekle veya önceden yapılmış ürünleri satmakla ilgileniyor olun, bir kuyumculuk işi ekstra nakit veya hatta tam zamanlı bir gelir getirmenin harika bir yolu olabilir. Mücevher pazarı kalabalık görünse de, güçlü bir iş planı oluşturarak, belirli bir kitleyi belirleyip hedefleyerek ve ürününüz için benzersiz bir marka geliştirerek kendinizi başarıya hazırlayabilirsiniz.
adımlar
Bölüm 1/4: Bir Plan ve Yasal Temel Oluşturma
Adım 1. Yol haritası olarak bir iş planı oluşturun
İş planı, işinizin ne olduğunu ve nereye gittiğini özetleyen kapsamlı bir belgedir. Ayrıca, bu hedeflere ulaşmak için eyleme geçirilebilir, zamana dayalı bir plan içermelidir. Başlamak için, özellikle kuyumculuk işletmeleri için küçük işletme planlarının şablonlarını ve örneklerini çevrimiçi olarak arayabilirsiniz. Ardından, kendi işiniz için şunları yazın:
- Vizyon ve misyon: işinizle elde etmek istediğiniz şey.
- Ürünler ve faaliyetler: satacağınız mücevher türü ve katılacağınız diğer faaliyetler (öğretmenlik veya ısmarlama komisyonlar gibi).
- Müşteriler: Mücevherlerinizi satın alacağını umduğunuz insan türleri.
- Müşteri Hizmetleri: Potansiyel müşterilerinize nasıl ulaşacağınız ve onlarla nasıl etkileşim kuracağınız (e-posta, sosyal medya veya fiziksel bir vitrin gibi).
- Tedarikçiler ve Kaynaklar: İşçilik dahil malzemelerinizi alacağınız her yerde.
- Gelir Kaynakları: işinizin nasıl para getireceği (örneğin mücevher satışları, atölyeler veya komisyonlar).
- Fiyatlandırma ve Maliyet Yapısı: Mücevherlerinizin fiyatlarını nasıl belirleyeceksiniz ve ne tür ödemeleri kabul edeceksiniz.
- Marka ve Görseller: markanızın temel unsurları ve pazarlama materyallerinde ve çevrimiçi olarak kendinizi görsel olarak nasıl temsil edeceğinizi.
- Pazarlama: İşletmeniz hakkında her şeyi nasıl duyuracaksınız.
- Ekip: işe dahil olan herkes ve rollerinin ne olacağı.
Adım 2. İşletmeniz için bir ad seçin
Mücevher işletmenizin adı, potansiyel müşterilerinizin duyduğu ilk şey olabilir, bu nedenle benzersiz ve akılda kalıcı olduğundan emin olun. Potansiyel müşterilerinizin ne sattığınızı bilmesi için yaygın sektör terimleriyle ilgili bir ad seçmeyi düşünün: sık kullandığınız malzemelerin adları ("altın" veya "boncuklar"), üretim yönteminiz ("el sanatları" veya "kreasyonlar") "el yapımı parçalar için) veya tarzınız ("boho tasarımlar" veya "minimalist"). Çok özel bir mücevher türü yapmayı planlıyorsanız, adınızı daha belirgin hale getirmekten çekinmeyin (örneğin, "The Pendant Boutique" veya "Tığ Bileklik Kreasyonları").
- İşletme adınızın başkaları tarafından alınmadığından emin olmak için, web sitesi adının hala kullanılabilir olup olmadığını görmek için hızlı bir arama yapın. Ayrıca Patent ve Ticari Marka Ofisine, yerel yönetiminize veya sizin için isim araması yapabilecek bir avukata danışabilirsiniz.
- Birçok başarılı tasarımcı, kendi isimlerini kuyumculuk işletmelerinin unvanlarına dahil eder.
Adım 3. İşletmenizi bir devlet kurumuna kaydettirin
Farklı ülkeler ve ABD eyaletlerinin farklı düzenlemeleri vardır, ancak birçoğu yasal yasal statü elde etmek için işletmenizi kaydettirmenizi gerektirir. Prosedürler bölgeden bölgeye değişiklik gösterdiğinden, şehrinizin Ticaret Odası veya Küçük İşletme Geliştirme Merkezi ile iletişime geçerek başlamak en iyisidir. İşletmenizi yasal olarak kaydettirme adımlarında size rehberlik edebilirler.
İşletmenizi kaydederken, ilerlemeye devam etmek için hangi kayıtların gerekli olacağını netleştirdiğinizden emin olun. Vergilerinizi dosyalama zamanı geldiğinde yanlış verilere takılıp kalmak istemezsiniz
Adım 4. Temel bir finansal model oluşturun
İşletmenizin gerçekçi olup olmadığını belirlemek için tüm maliyetlerinizi tahmin edin ve bunları beklenen satışlarınızla karşılaştırın. Ekipman, kamu hizmetleri, pazarlama ve işçilik gibi genel giderlerin yanı sıra malzeme maliyetlerini de dahil ettiğinizden emin olun. Toplam maliyetleriniz beklenen satışlarınızdan daha yüksekse, daha sürdürülebilir bir girişim yaratmak için iş planınızı nasıl değiştirebileceğinizi düşünün. Giderlerinizi azaltmanın yollarını ve gelirinizi artırma yöntemlerini düşünün.
Örneğin, işinizde yüksek fiyatlı değerli taşlar kullanmak istiyorsanız, kar elde etmek için parçalarınızı daha yüksek bir maliyetle satmanız gerekir. Bu, hedeflemeniz gereken müşteri türlerini belirleyebilir
Bölüm 2/4: Ürününüzü Oluşturma
Adım 1. El yapımı takılardan hoşlanıyorsanız kendi parçalarınızı yapın
Mücevherleri elle yapmak, benzersiz, kişiselleştirilmiş ürünler yaratmanıza yardımcı olabilir. Yeteneğinize ve ilginize bağlı olarak, boncuk işleme, metal işleme, kumaş veya sicim sanatları ve değerli taş yerleştirme dahil olmak üzere kendi parçalarınızı yapmanın birçok yolu vardır. Takı yapmaktan zaten hoşlanıyorsanız, kendi ürünlerinizi yapmak da bir hobiyi karlı bir iş girişimine dönüştürmek için harika bir yol olabilir. Mücevher yapımında yeniyseniz, bazı temel becerileri edinmek için ücretsiz çevrimiçi derslerle başlamayı düşünün.
İster deneyimli bir zanaatkar olun, ister mücevher yapımında tamamen yeni olun, YouTube eğitimleri, eğitici kitaplar ve web siteleri aracılığıyla becerilerinizi geliştirebilirsiniz. Ayrıca, bölgenizde yerel okullarda ve el sanatları mağazalarında hangi yüz yüze kursların mevcut olabileceğini görmek için çevrimiçi arama yapabilirsiniz
Adım 2. Tasarıma odaklanmayı tercih ediyorsanız, bir üretici aracılığıyla takı üretin
Ürün için bir fikriniz varsa ancak her bir parçayı kendiniz yapmak istemiyorsanız, mücevherinizi üretmesi için bir üretici kiralayabilirsiniz. Tasarımınızın doğru çizimleri veya 3D renderları ile başlayın, ardından asıl parçaları oluşturmak için bir montaj ekibi veya üçüncü taraf üretici ile anlaşın. Çoğu üretici doğrudan müşterilerinize gönderebilir.
- Tasarımlarınızı üretmek için basit bir kalem ve eskiz defteri kullanmayı seçebilir veya Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape veya DrawPlus gibi tasarım yazılımlarına yatırım yapabilirsiniz. Özellikle güzel takılarla çalışıyorsanız JewelCAD, Matrix veya Rhinojewel gibi takıya özel tasarım yazılımlarını düşünebilirsiniz.
- Yerel üreticiler daha basit iletişim ve daha hızlı sevkiyat süreleri sunabilirken, denizaşırı üreticiler daha düşük maliyetler veya daha fazla üretim seçeneği sunabilir. Seçenekler için https://makersrow.com, www.mfg.com veya www.alibaba.com'da arama yapmayı deneyin.
Adım 3. Daha büyük ölçekli bir yaklaşım için önceden yapılmış mücevherleri satın
Alibaba gibi bir toptancıdan önceden üretilmiş takılar getirmeyi düşünün. Daha sonra bu parçaları bir işaretleme ile ayrı ayrı yeniden paketleyebilir ve satabilirsiniz. Bu hazır mücevher tüm envanteriniz olarak hizmet edebilir veya kendi tasarımlarınızı tamamlamak için kullanabilirsiniz.
Toptan takı satın alırken, daha fazla parça satın alırsanız ürün başına fiyat genellikle düşer. Sattığınız her bir mücevher parçasından elde ettiğiniz kârı artırmak için büyük bir sipariş verene kadar beklemeyi düşünün
Bölüm 3/4: Müşterileri Tanımlama ve Müşterilere Satış
Adım 1. Potansiyel müşterilerinizi belirleyin ve onlarla nasıl etkileşim kuracağınızı araştırın
Başlamak için kolay bir yer, kendinize benzer kuyumculuk işletmelerine bakmaktır. El sanatları fuarlarını ziyaret ederek, Etsy gibi çevrimiçi satış yapan web sitelerini arayarak, sosyal medyada gezinerek veya arkadaşça sohbetler planlayarak hedef kitlelerinin kim olduğunu, ürünlerini nasıl sattıklarını ve müşterileriyle nasıl etkileşim kurduklarını öğrenin.
- Potansiyel kitlenizin ne tür mücevherler aradığını ve nasıl alışveriş yapmayı tercih ettiklerini belirlemek için arkadaşlarınızla ve ailenizle konuşun veya sosyal medyada bir anket yapın.
- Halihazırda herhangi bir mücevher sattıysanız, müşterilerinize neden sizden satın almayı tercih ettiklerini sorun.
Adım 2. Mücevherlerinizi satacağınız yerleri müşterilerinizin tercihlerine göre seçin
Müşteri araştırmanıza dayanarak, parçalarınızı nerede satacağınız konusunda stratejik kararlar alın. Örneğin, istediğiniz müşterilerin çevrimiçi alışveriş yapmadığını öğrenirseniz, butiklerde veya el sanatları fuarlarında satış yapma şansınız daha yüksek olabilir. Düşünmek:
- Yerel ve bölgesel sanat ve el sanatları fuarlarında stant kurmak.
- Çiftçi pazarlarında satış.
- Satın alma yöneticileriyle konuşarak ürünleri yerel butiklere yerleştirmek.
- Etsy veya Amazon'da bir sayfa oluşturma.
- Doğrudan işletmenizin web sitesi üzerinden satış yapın.
- Mücevher partilerine ev sahipliği yapmak veya arkadaşlarınıza ve ailenize satış yapmak.
- Facebook Marketplace gibi sosyal medya platformlarını kullanmak.
Adım 3. Kar elde edebilmek için mücevherlerinizi fiyatlandırın
Malzemelerin fiyatını, parçayı üretmek için geçen süreyi (saatlik piyasa fiyatına göre belirlenir), ambalajın maliyetini ve vergileri ekleyerek her bir mücevher parçasını üretmenin size ne kadara mal olduğunu belirleyerek başlayın. Mücevherinizden kar elde etmek için perakende satış fiyatınız, onu üretmek için harcadığınız maliyetten daha büyük olmalıdır.
Tipik olarak, perakendeciler mücevherleri, parçayı üretme maliyetinden 1,5-2,5 kat daha fazla satacaklardır. Örneğin, bir kolye üretmeniz 50$'a mal olduysa, onu 75-125$'a satmayı düşünebilirsiniz
Bölüm 4/4: Etkili Bir Marka Oluşturma
Adım 1. Markanızı neyin farklı kıldığını bulun ve onu ana satış noktanız yapın
Ürününüzü neyin öne çıkardığını anlamak, markanızı tanımlamanın ilk adımıdır. Halihazırda bir mücevher envanteriniz varsa, belirli bir estetik veya trend gibi herhangi bir desenin ortaya çıkıp çıkmadığını görmek için inceleyin. Belirli ilkeler (örneğin, sürdürülebilirlik veya kadınların güçlendirilmesi) işinize rehberlik edebilir ve farklılaştırıcınızın bir parçası olabilir. İster minimalist bir geometrik görünüm, ister geri dönüştürülmüş malzeme kullanımına bağlılık, isterse modaya uygun bir tarz olsun, tutarlı ve benzersiz bir marka, yeni işlerin yanı sıra sürekli müşteriler kazandırmaya yardımcı olabilir.
- Herhangi bir trendin ortaya çıkıp çıkmadığını görmek için çevrimiçi arama yapmayı ve size ilham veren resimleri kaydetmeyi deneyin. Pinterest, Etsy ve Instagram, başlamak için harika yerler olabilir.
- Markanız için başlangıçta güçlü bir vizyonunuz yoksa, bunu ilerledikçe anlayabilirsiniz. Size ilham veren takılar yapın veya satın alın ve ardından müşterilerinizle onları işinize çeken şeyler hakkında konuşun.
Adım 2. Markanızı yansıtan bir logo oluşturun
Unutulmaz ve etkili bir logo oluşturmak, potansiyel müşteriler üzerinde harika bir ilk izlenim bırakmanıza yardımcı olabilir. Logonuzu tasarlarken markanızı ve hedef kitlenizi kararlarınızın merkezinde tutmayı unutmayın. İlk tasarımınıza başlamadan önce, logonuzun işletmeniz hakkında iletmesini istediğiniz her şeyin ve estetik gereksinimlerin bir listesini yapın.
- Kaynaklarınız varsa, sizin için bir logo oluşturmak için profesyonel bir tasarımcı kiralayabilirsiniz. 99Designs gibi web siteleri aracılığıyla tasarımcıları çevrimiçi olarak aramayı deneyin.
- Daha sıkı bir bütçeniz varsa, birçok ücretsiz çevrimiçi logo oluşturucu var. Shopify, Logaster ve Canva'nın tümü, kullanımı kolay logo oluşturucular veya oluşturucular sunar.
Adım 3. İşletmeniz için bir web sitesi başlatın
Web siteniz, kuyumculuk işletmenizin halka en açık sergilerinden biri olarak hizmet edecek ve markanızı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Çalışmanızın resimlerini, nasıl satın alınacağına ilişkin ayrıntıları ve iletişim bilgilerini içeren bir web sitesi oluşturun. Ürünlerinizi online olarak satmak istiyorsanız, takılarınızı doğrudan web siteniz üzerinden satmayı da tercih edebilirsiniz.
- İşletmeniz için alan adını GoDaddy, Namecheap, 1&1 Internet veya Dotster gibi bir kayıt şirketi aracılığıyla satın alın.
- Bütçenize ve tasarım tercihlerinize bağlı olarak, web sitenizi barındırmak için Google siteleri, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter veya Squarespace gibi bir hizmet seçin. Bu web sunucularının çoğu, web sitenizi oluşturmanız için şablonlar sağlayacaktır.
- Mücevherlerinizi web siteniz üzerinden satmak istiyorsanız, Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly veya Squarespace gibi yerleşik e-ticaret yazılımı sunan bir web barındırma hizmeti arayın. Web geliştirme becerilerinize daha fazla güveniyorsanız, Magento, WooCommerce ile Word Press veya Open Cart gibi kendi kendine barındırılan açık kaynaklı alışveriş sepeti yazılımlarını kullanmayı da seçebilirsiniz.
Adım 4. Pazarlama ve çevrimiçi satış için mücevherlerinizin harika fotoğraflarını çekin
Mücevherat büyük ölçüde görsel bir ürün olduğundan, özellikle çevrimiçi satış yapıyorsanız, iyi fotoğraflar işletmeniz için çok önemlidir. Fotoğraflar yetersiz aydınlatılmışsa veya rahatsız ediciyse, en güzel mücevher parçası bile alıcılara çekici gelmeyebilir. Çevrimiçi satışları artırmak ve dikkat çekici pazarlama ve çevrimiçi materyaller oluşturmak için çalışmanızın yüksek kaliteli fotoğraflarını çekin.
- Fotoğrafçılıkta iyi değilseniz, bir profesyonel kiralayın. Sadece bir avuç görsel bile pazarlama materyalleri için güçlü bir temel sağlayabilir.
- Ürün fotoğrafçılığınızla tutarlı olun ve tüm fotoğraflarınız için benzer arka planlar kullanmaya çalışın. Arka plan için düz beyaz, ahşap damarlı, mermer veya arduvaz kullanmayı düşünün. Ölçek ve stil önerilerini göstermek için mücevherlerinizi bir model üzerinde fotoğraflamayı da düşünün.
Adım 5. Markanız için sosyal medyada bir varlık geliştirin
Sosyal medyada hesap oluşturmak, mücevher şirketinizin reklamını yapmanıza ve işinizi yeni müşterilere tanıtmanıza yardımcı olabilir. Ürünlerinizin fotoğraflarını, işletmenizle ilgili bilgileri ve satışlar veya yeni hatlar gibi güncellemeleri paylaşmak için bu hesapları kullanın. Web sitenize, pazarlama parçalarınıza ve hatta ambalaj malzemelerinize sosyal medya hesaplarınızın bağlantılarını ekleyin. Müşterilerinizi, takılarınızı takarken "beğenebileceğiniz" veya kendi sayfalarınızda paylaşabileceğiniz fotoğrafları yayınlamaya teşvik edin.
- Instagram, mücevher gibi görsel olarak çarpıcı ürünler için harika bir platformdur. İşletmeniz için bir profil başlatın ve en fotojenik mücevherlerinizi içeren gönderiler oluşturun. Benzer işletmelerin hesaplarını takip edin ve yeni gözleri çekmek için #jewelry veya #instajewelry gibi hashtag'leri kullanın. Bütçeniz varsa, kitlenize Instagram reklamları aracılığıyla ulaşmayı deneyin.
- Facebook, müşterilerle iletişimde kalmak, ürün fotoğrafları göndermek ve işinizle ilgili indirimler veya özel fırsatlar gibi haberleri paylaşmak için harikadır. Yeni kitlelere ulaşmak için arkadaşlarınızı, ailenizi ve sürekli müşterilerinizi gönderilerinizi kendi ağlarıyla paylaşmaya teşvik edin.
