Cilt bakım ürünlerinin perakende satışı karmaşık bir süreç olabilir. Hattınızı nasıl geliştirirseniz geliştirin, ürününüzü pazarlamanıza yardımcı olması için çevrimiçi kaynakları kullanabilirsiniz. Ayrıca ürününüzü hem çevrimiçi olarak web siteleri kurarak hem de yerel el sanatları gösterilerinde ve butik mağazalarda bizzat satabilirsiniz.
adımlar
Yöntem 1/5: Çevrimiçi Satış
Adım 1. Ürününüzü tanıtmak için sosyal medyayı kullanın
Sosyal medya, bir ürünü tanıtmanın ve satmanın en iyi yollarından biridir, çünkü size çok az veya ücretsiz bir hayran kitlesi oluşturma fırsatı verir. Birçok sosyal medya platformunda işletme sayfaları oluşturabilirsiniz, ancak bazıları için sadece normal bir sayfa oluşturacaksınız.
- Örneğin, Facebook gibi bir platformda, daha sonra arkadaşlarınızı ürününüzü beğenmeye ve tanıtmaya davet etmek için kullanabileceğiniz bir işletme sayfası oluşturabilirsiniz. Ancak Facebook, insanların işletme gönderilerini nasıl gördüğüne ilişkin bazı politikalarını değiştirdiği için, yeni müşterilere ulaşmak istiyorsanız gönderilerinizi tanıtmak için bazen küçük bir ücret ödemeniz gerekir.
- İşletmeler için bir başka iyi platform Instagram. Bu platformun iyi çalışmasının bir nedeni, yeni takipçiler toplamak için hashtag'leri kullanabilmenizdir, çünkü hashtag'ler, gönderileri kullanıcıların kaydırabileceği kategoriler halinde toplar. Daha fazla dikkat çekmek için daha popüler hashtagler seçtiğinizden emin olun. Bir hashtag yazarken, Instagram size o hashtag'in altında kaç öğe olduğunu söyler, böylece ne kadar popüler olduğunu ölçebilirsiniz.
Adım 2. İlişkiler kurun
Kendi işinizi kurmak için diğer işletmeleri sayfalarına yorum ve beğeni yaparak desteklemelisiniz. Diğer insanlarla ne kadar çok etkileşime girerseniz, dünyanın görmesi için adınızı o kadar çok çıkarırsınız, bu sadece size yardımcı olur.
- İlişki kurmanın bir parçası, özellikle ilk başladığınızda, yalnızca işinizle ilgili gönderiler yayınlamamaktır. İş konuşmanıza geçmeden önce ilgi çekici ve takip edilmeye değer olduğunuzu kanıtlamalısınız.
- Zamanın yaklaşık %10'unda sayfanızda kendinizi tanıtmaya devam edin. Zamanın geri kalanında, diğer içerik türlerini zorlamaya çalışın.
- Bu, diğer kişilerin içeriği veya oluşturduğunuz içerik gibi işinizle alakalı ve ilgi çekici içerik yayınlamak anlamına gelir. Örneğin, Tumblr kullanıyorsanız, başkaları tarafından yeniden bloglanabilecek, nemlendirme hakkında kısa bir bilgi grafiği yayınlayabilirsiniz.
Adım 3. İletişimde kalın
Hayran kitlenizle sürekli iletişim halinde olmanız önemlidir, çünkü günümüzün hızlı medya dünyasında çabucak unutuluyorsunuz. Bu, yönetebiliyorsanız, günde en az bir kez, tüm platformlarınızda sık sık yayın yapmak anlamına gelir. Kendiniz yapmak için zamanınız yoksa, sizin için posta göndermesi için birini işe alabilirsiniz.
Başka bir seçenek de, daha sonraki bir tarihte açılmak üzere planlayabileceğiniz çeşitli gönderileri bir araya getirmek için bir gün ayırmaktır. Bu şekilde, her gün uğraşmak yerine sadece bir gününüzü ona ayırabilirsiniz
Adım 4. Miktar yerine kaliteyi seçin
Gönderilerde güncel olmak önemli olsa da, kaliteli gönderiler yapıyor olmanız daha da önemlidir. Bunun nedeni, kaliteli gönderilerin kaliteli ilişkiler kurmasıdır ve sadık takipçilere sahip 200 kişiniz varsa, bu sizi bir hevesle bırakacak çok sayıda takipçiden daha iyidir.
Adım 5. Sabırlı olun
Sosyal medyada bir hayran kitlesi oluşturmak zaman alır, ancak içeriğinizle tutarlı olduğunuz ve her gün bunun üzerinde çalışmaya devam ettiğiniz sürece gerçekleşir. Bir gecede 5.000 takipçi elde edemezsiniz, ancak zamanla bunu ve daha fazlasını kolayca oluşturabilirsiniz.
Adım 6. Çevrimiçi zanaat satıcılarıyla satış yapın
Takipçileriniz olduğunda, onları kendi web siteniz veya çevrimiçi el yapımı veya cilt bakım siteleri gibi ürünlerinizi satan yerlere yönlendirmeniz gerekir. Etsy veya eBay gibi bir sitede listelemenin kurulumu kolaydır ve ürünlerinizi bir yöneticiye önermeniz gerekmez.
- Bir mağaza kurduğunuzda, ürünlerinizi bir fiyat ve nakliye ücreti ile ayrı ayrı listelersiniz. Site, bir listeleme ücreti ve genellikle satışın bir yüzdesini talep edecektir.
- Müşterileri çekmek için ürünlerinizin yüksek kaliteli fotoğraflarına ihtiyacınız olacak. Fotoğrafları, ürünü oldukça boş bir arka planla vurgulayan iyi doğal ışıkta çektiğinizden emin olun.
- Ayrıca tüm malzemelerinizi listeleyen ve ürününüzü açıklayan iyi açıklamalara ihtiyacınız olacak. Ürününüz hakkında, onu neden yarattığınız veya ona neden inandığınız gibi bir hikaye anlatabilmeniz yardımcı olur.
- Çoğu site, insanların onu bulmasına yardımcı olmak için ürününüz için anahtar kelimeler listelemenize de izin verir. İnsanların arama olasılığı yüksek olan benzersiz anahtar kelimeler seçtiğinizden emin olun.
Yöntem 2/5: Şahsen Satış
Adım 1. El sanatları fuarlarına gidin
Ürününüzü şahsen satmak için bir seçenek, yerel zanaat fuarlarında yer satın almaktır. Çoğu zanaat fuarı 1 ila 3 gün sürer ve bu süre boyunca stant alanınızı kiralarsınız. Gösteriler iyi tanıtılırsa ve topluluk onları destekliyorsa, zanaat fuarları kazançlı olabilir.
- Kurulumunuzu olabildiğince profesyonel hale getirmek önemlidir. Masa örtüleri, dekorasyonlar, ışıklar ve profesyonel bir tabela, müşterileri çekmek için standınıza şıklık katabilir. Ayrıca, dağıtmak için kartvizitlerinizi getirmeyi unutmayın.
- Kredi kartı almak istiyorsanız, birçok kabin artık Square veya PayPal gibi akıllı telefonunuza eklenebilen kart okuyucuları kullanıyor.
- Bazı zanaat fuarları, doğrudan satışları şirket başına bir kişiyle sınırlar veya hiç kimseyle sınırlandırmaz. Bu nedenle, bir şirket için satış yapıyorsanız, yer ayırtmak için mümkün olduğunca erken arama veya e-posta gönderdiğinizden emin olun, böylece şirketinizdeki diğer satıcıların önüne geçebilirsiniz.
Adım 2. Yerel bir stant mağazasında satış yapın
Ürünlerinizi satmak için kolay bir seçenek, kabin kiralayabileceğiniz yerel bir mağazayı denemektir. Standınız için aylık bir ücret ödüyorsunuz ve karşılığında mağaza ürününüzü sizin için satıyor. Bu kurulumla ilgili tek sorun, bir şey satsanız da satmasanız da ödeme yapmanız gerektiğidir.
- Bu yaklaşımın bir avantajı, bu mağazalara diğer mağazalara göre daha kolay girebilmenizdir.
- Ayrıca, mağazaya bağlı olarak bu yaklaşımı doğrudan satış için de kullanabilirsiniz.
Adım 3. Butiklerde satış yapın
Başka bir seçenek yerel bir mağazada satmaktır. Büyük bir zincire bağlı olmayan birçok mağaza, yerel ürünleri satmak için alacaktır. Hangilerinin sizin için uygun olabileceğini bulmak için yerel listelerinizi kontrol edin veya butik mağazaların bulunduğu bölgelerde dolaşın. Ardından, mağazaya yaklaşmadan önce çevrimiçi olarak ve şahsen araştırmanızı yapın.
- Mağazalar genellikle iki şekilde satış yapar. Bazı zanaat dükkanlarında, dükkanlar mallarınızı sergileyecek, ardından ürün satıldığında komisyon alacak. Diğerleri, mağazalarınızda satmak için mallarınızı doğrudan satın alacak, ancak muhtemelen indirimli fiyattan isteyeceklerdir.
- Ancak, doğrudan satış yapıyorsanız, mağazalar sizin için satış yapmayacaktır.
- Mağazanın, birisinin satış konusunda kendilerine nasıl yaklaşmasını tercih ettiğini listeleyip listelemediğini görmek için çevrimiçi olarak kontrol edin. Birçok yer, ürünlerinizi sergilemek için mesai saatlerinde gelmemenizi tercih eder.
- Mağaza sahibinin denemesi için çeşitli örneklerin yanı sıra ürünlerinizin resimlerine sahip olduğunuzdan emin olun.
Yöntem 3/5: Ürününüzü Büyülemek
Adım 1. Ürününüzü tanıyın
Her şeyden önce, ürününüz hakkında her şeyi bilmeniz gerekir. Birisi bir soru sorduğunda, tereddüt etmeden cevaplayabilmeniz gerekir. Yapamazsanız, o kişi uzaklaşabilir ve potansiyel bir satışı kaçırırsınız.
Adım 2. Bir hikaye anlatabilmek
İnsanlar bir ürünle sadece mantıklı bir düzeyde bağlantı kurmak istemezler. Duygusal düzeyde de bağlantı kurmak istiyorlar. Ürününüzle ilgili neyin özel olduğunu ve neden kullanmaları gerektiğini anlatarak her bir kişiyle bağlantı kurmanız gerekir.
- İnsanlara dağıtabileceğiniz bir konuşmanız olmalı, ama aynı zamanda birazcık değiştirebilmeniz de gerekiyor ki sanki prova edilmiş gibi olmasın.
- Örneğin, cilt bakım serisini çocuğunuzun kullanması için ürünlere sahip olması için başlattıysanız, bu hakkında bir hikaye anlatabileceğiniz bir şeydir. Herkesin tıpkı çocuğunuz gibi sağlıklı bir cilde sahip olabilmesi için tamamen doğal cilt bakım ürünleri serisi yarattınız.
Adım 3. Onlarla konuşun
Müşterilerinizle sadece 5 dakikalık bir konuşma bile olsa bir ilişki kuruyorsunuz. Bu, söylediklerinizle onlarla bağlantı kurmaya çalışmanız gerektiği anlamına gelir, bu yüzden sadece bir konuşma başlatmaktan korkmayın.
Bağlanmanın bir yolu, müşterinizin ne istediği hakkında sorular sormaktır. Ne istediğini anladıktan sonra, ürününüzün onlar için nasıl doğru olduğunu daha iyi anlayabilirsiniz
Adım 4. Onlara nasıl yardımcı olabileceğini bildirin
Onlara sadece ürününüzün ne kadar harika olduğunu söylemeyin; uzun vadede onlara nasıl yardımcı olacağını bilmelerini sağlayın. Örneğin, bağlantı kurabilecekleri uzun vadeli bir hedef olduğu için daha sağlıklı bir cilt oluşturmaya nasıl yardımcı olabileceğini onlara gösterin.
Müşterilerin ürünün onlara nasıl yardımcı olabileceğine odaklanmasına yardımcı olmanın bir yolu, numune sağlamaktır. Losyonunuzun ellerinde ne kadar iyi hissettirdiğini görürlerse, onu satın almaya daha meyilli olacaklardır
Yöntem 4/5: Adınızı Kendi Hattınızla Belirleme
Adım 1. Bir ad seçin
Henüz yapmadıysanız, ürün grubunuz için bir ad seçerek başlayın. Adınızın, müşterilerin anlamını anlayabileceği kadar basit, ancak adın müşteriye yapışacak kadar akılda kalıcı olduğundan emin olun. Benzersiz olmalı ve aynı zamanda öne çıkmanıza yardımcı olmalıdır. İyi bir isim, özellikle akılda kalıcı ve akılda kalıcıysa, ürününüzü satmanıza yardımcı olabilir.
- Sevimsizleşebilecekleri ve adınızın değerini düşürebilecekleri için kelime oyunu adlarından kaçınmaya çalışın.
- İşinizi yansıtan, ancak çizginiz için oynamanıza izin veren bir şey seçin. Örneğin, "Kedinin Miyavlaması" gibi bir isim size ürünleriniz için "Kedi Patisi Kremi" ve "Bıyık Nemlendirici" gibi isimleri kullanma fırsatı verecektir.
- Farklı fikirler üzerinde beyin fırtınası yapmak için biraz zaman ayırın ve ardından geçmişteki birkaç arkadaşınızı ve ailenizi, herhangi birinin sadık olup olmadığını görmek için çalıştırın.
- Adın işletmenizin tarzını yansıttığından emin olun. "The Cat's Meow", sofistike ürün grubu için harika bir isim olmazdı, ancak tuhaf bir ürün grubu için işe yarayabilirdi.
Adım 2. Bir logo oluşturun
Ardından, markanızı oluşturan bir logo oluşturmanız gerekir. Bir logo, müşterinize markanız hakkında bir şeyler söyler. Ne yaptığınızı gösteren metin tabanlı bir logo veya resim türü bir logo kullanabilirsiniz. Hangisini seçerseniz seçin, logonuz müşterilerinize kim olduğunuzu söylemelidir.
- Logonuz sadece markanızın ne olduğunu değil, aynı zamanda ne tür bir şirket olduğunuzu da göstermelidir. Başka bir deyişle, yüksek kaliteli ürünler satıyorsanız, logonuzun sofistike olması gerekirken, aile dostu bir çizgi satıyorsanız daha eğlenceli bir şey tasarlamanız gerekir. Başka bir deyişle, logonuz satışın bir kısmını sizin için yapar.
- Basit tutun. Çok karmaşıksa, ambalajınızı karıştırır ve müşterilerinize net bir mesaj göndermez.
- Tasarım çalışmalarından memnun değilseniz, sizin için bir logo oluşturması için bir tasarımcı kiralayabilirsiniz.
Adım 3. Bir web sitesi yapın
Bir web sitesi, markanızı müşterilerinize temsil eder ve bir web varlığı oluşturur. Web sitenizle yapmanız gereken ilk şey, amacının ne olduğuna karar vermektir. Yalnızca bilgilendirme amaçlı olabilir, müşterileri diğer web sitelerinden ürün satın almaya yönlendirebilir, ancak bir e-mağazanın kurulumu biraz daha karmaşık olsa da müşterilerin alışveriş yapabileceği bir yer de olabilir. Her iki durumda da nihai hedef, oluşturduğunuz web sitesinde veya satış için oluşturulmuş başka bir web sitesinde ürününüzü satmak olmalıdır.
- Bir alan adı ve bir ana bilgisayar seçmeniz gerekecek. Alan adı işinizi yansıtmalı, ancak benzersiz olmalıdır. İstediğiniz adın başka kimsede olmadığını onayladıktan sonra, adınızı bir alan kaydı yoluyla satın almanız gerekir. İstediğiniz adı alamıyorsanız,.com alan adı yerine.net veya.biz alan adı kullanmayı düşünebilirsiniz.
- Ayrıca bir ev sahibine karar vermeniz gerekecek. Genel olarak, web sitenizin diğer işletmelerde barındırıldığı paylaşılan bir barındırma sitesi seçersiniz ve sunucuda kalmak için yıllık veya aylık bir ücret ödersiniz.
- Sitenizi nerede barındıracağınızı belirledikten sonra, onu oluşturmanız gerekir. Bir kez daha, grafik tasarımda iyi değilseniz, bir web tasarımcısı tutabilirsiniz. Ancak, kodla uğraşmak zorunda kalmadan kendi sitenizi tasarlamanıza yardımcı olacak herhangi bir sayıda programı kullanabilirsiniz.
- Bir "Hakkında" bölümü de dahil olmak üzere işletmeniz hakkında yeterli bilgi sağladığınızdan ve malzemelerinizle ilgili bilgiler sağladığınızdan emin olun. Bununla birlikte, bilgiler daha okunaklı olması için daha küçük parçalar halinde gruplandırılmalıdır. Ayrıca, müşterilerin ihtiyaç duydukları şeyi bulabilmeleri için sitenizde gezinmenin kolay olması gerekir.
Adım 4. Kartvizitleri yazdırın
Kartvizitler, insanların sizi hatırlamaları için dağıtabileceğiniz fiziksel bir öğedir. Logonuzu, işletmenizin adını, adınız ve web adresiniz ve e-postanız gibi iletişim bilgilerinizi içermelidirler. İsterseniz bir iş telefonu da ekleyebilirsiniz. İnsanların sizi hatırlamalarına yardımcı olmak için ürün sattığınız her yerde kartvizitler dağıtın.
Kartvizitler, tekrar eden müşterilere de yardımcı olabilir. Birisi ürününüzü beğenirse, bilgileriniz kartvizitinizde bulunur, böylece ürününüzü tekrar kolayca satın alabilirler
Yöntem 5/5: Cilt Bakımı Aralığını Oluşturma veya Seçme
Adım 1. Yapmak istediğiniz ürünü belirleyin
Bir ürün yaparken, açınızın ne olacağına karar vermeniz gerekir. Belki tamamen doğal malzemeler kullanmak istersiniz veya belki de belirli bir bileşen türüne odaklanıyorsunuzdur. Belki üst düzey lüks ürünler yaratmak veya belki de öncelikle bir ailenin kullanabileceği ürünlere odaklanmak istiyorsunuz. Ürününüzü cilt bakımı endüstrisindeki diğerlerinden neyin ayıracağını bulmalısınız.
Bir açı bulmak, ürününüzü satmanıza yardımcı olacaktır, çünkü size sadece bir niş sağlamakla kalmaz, ürününüzü nasıl pazarlayacağınızı belirlemenize de yardımcı olabilir
Adım 2. Malzemeler konusunda kendinizi eğitin
Birçok insan cilt bakım ürünlerinde ne olduğu konusunda endişelidir. Hangi bileşenlerin insanları endişelendirdiğini araştırmanız ve bu malzemeleri dahil etmek isteyip istemediğinize karar vermeniz gerekir. Bunu yaparsanız, o malzemeyi neden eklediğinizi savunmaya istekli olmalısınız. Ayrıca, nemlendirme için hangi bileşenlerin en iyi olduğunu, hassas ciltler için neyin işe yaradığını ve yağlı ciltler için neyin en iyi sonucu verdiğini de bilmeniz gerekir.
- Belirli malzemeler zaman zaman moda olur, bu nedenle kullandığınız malzemelerin ürününüzü satmaya yardımcı olacak trendin bir parçası olduğundan emin olun.
- Bir kez daha, modaya uygun malzemeler kullanıyorsanız, daha fazla insanın ürünlerinize yönelmesi muhtemel olduğundan, kullanılacak en iyi malzemeleri bulmak satış yaparken size avantaj sağlar.
Adım 3. Deneme yanılma yoluyla hattınızı oluşturun
Deneme yanılma süreciyle cilt bakım hattınızı oluşturmaya çalışın. Yemek tariflerinize başlamanıza yardımcı olması için kitaplardan ve internet araştırmalarından yararlanabilir ve arkadaşlarınızdan ürünlerinizi nasıl beğendiklerini görmek için denemelerini isteyebilirsiniz.
Mükemmel tarifi bulmanın genellikle çok fazla deneme gerektirdiğini unutmayın. Daha iyi bir sonuç elde etmek için işleri karıştırmaktan korkmayın
Adım 4. Halihazırda kurulmuş hatlardan seçim yapın
Evden veya arkadaşlarınıza ve ailenize satış yapmak istiyorsanız, birçok cilt bakım serisi sizin gibi insanlar tarafından satılmak üzere tasarlandığından, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçeneğiniz vardır. Ürüne, başlangıç maliyetlerine ve ne kadar komisyon alacağınıza bağlı olarak hangisini en çok beğendiğinizi görmek için farklı satırları karşılaştırın.
- Farklı şirketlere ve ne ödediklerine bakmak için karşılaştırma web sitelerini kullanabilirsiniz.
- Zaten güvendiğiniz bir şirketi kullanmak da iyi olabilir. Doğrudan satış cilt bakım hattından ürünler kullanıyorsanız, şirket için kendiniz satış yapmaya bakın.
- İncelemeleri arayın. Ürünle ilgili incelemelere bakın ve çoğunlukla olumlu olduklarından emin olun. Ayrıca, şirketi ve ürünü beğenip beğenmediklerini görmek için diğer satıcılardan bilgi aldığınızdan emin olun.
- Sorular sor. Sponsorunuz olabilecek biriyle tanıştığınızda, onlara geçen yıl şirketten ne kadar para kazandıklarını, ne gibi harcamalar yaptıklarını ve işlerine ne kadar zaman harcadıklarını sorun.
